致冷藏车客户的一封信
发布时间：2017-04-11 10:12:12 来源：湖北联和专汽 点击次数：
干了5年的销售了，我发现最开心的不是赚了多少钱，而是赢得了多少客户的信任，久而久之跟客户成为朋友，并且一直信任我、支持我、选择我。这是用金钱也买不到的魅力！
针对于老客户，价格不会报高，报高了会影响朋友之间的信任。价格也不会报低，报低了会影响产品的质量和服务！因为价格离去的客户，还有可能会回来。因为质量离去的客户，可能再也回不来了。
现在的气温不断的升高，马上就到了冷藏车销售的旺季，近期也接到很多客户的电话，基本上就是问问价格后就没有回音了。可能是别人报的价格臂我们公司的价格低吧！只有买错的，没有卖错的，客户自己觉得买的产品价格低，以为自己占了多大的便宜，是不是用过了才知道这其中有很多猫腻！针对这一现象我必须跟客户解答其中缘由。
首先，客户在咨询的时候可能会问到很多生产厂家，给出一个基本配置后，马上就要你报价，很多时候不听我们解释，当听到我们的报价后，就直接挂断电话或微信直接没音了。原因最主要的就是客户没有听清楚我们的具体配置，只清楚我们的价格比别人的高，就不再愿意购买我们的产品。
这个时候客户朋友们要仔细听清楚参数配置，以3系宝马小轿车为列，最便宜的30万，最贵的50多万，两者相差20多万，外观完全相同。这样你能说30万的宝马比50万的好些吗？有时候你觉得我的产品比别人的贵，那是因为我们的配置比别人的高。
所以来电话的时候您一定要将清楚您的具体需要、参数配置，因为根据市场的需要，我们公司的产品也分低配和高配，像冷藏车的制冷机组，我们有国产的还有进口的，有独立的和非独立的，有-5度的，也有-18度的。箱体的技术也分新工艺和老工艺等等。
在此声明价格决定质量，价格决定售后！
针对于老客户，价格不会报高，报高了会影响朋友之间的信任。价格也不会报低，报低了会影响产品的质量和服务！因为价格离去的客户，还有可能会回来。因为质量离去的客户，可能再也回不来了。
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首先，客户在咨询的时候可能会问到很多生产厂家，给出一个基本配置后，马上就要你报价，很多时候不听我们解释，当听到我们的报价后，就直接挂断电话或微信直接没音了。原因最主要的就是客户没有听清楚我们的具体配置，只清楚我们的价格比别人的高，就不再愿意购买我们的产品。
这个时候客户朋友们要仔细听清楚参数配置，以3系宝马小轿车为列，最便宜的30万，最贵的50多万，两者相差20多万，外观完全相同。这样你能说30万的宝马比50万的好些吗？有时候你觉得我的产品比别人的贵，那是因为我们的配置比别人的高。
所以来电话的时候您一定要将清楚您的具体需要、参数配置，因为根据市场的需要，我们公司的产品也分低配和高配，像冷藏车的制冷机组，我们有国产的还有进口的，有独立的和非独立的，有-5度的，也有-18度的。箱体的技术也分新工艺和老工艺等等。
在此声明价格决定质量，价格决定售后！
